fbpx

הגישה

הגישה

מה *לא* לענות כשלקוח מבקש הנחה?

למרות שמוכרים מתמודדים הרבה עם בקשות להנחות על בסיס יומי, עדיין הרוב ישלפו תשובה...

הגישה

מדיטציה במכירות

כשאתם שומעים אנשי מכירות שמצדיקים את השירות שלהם בפני הלקוח, מסבירים לו על המומחיות...

הגישה

סדנת מכירות: ההבדל בין חובבן למקצוען

כשאנשים חושבים על מקצועני מכירות, הם מדמיינים אנשים אסרטיביים, שיודעים לענות על כל שאלה,...

הגישה

חבל שרופאים לא לומדים מו”מ

מקבל תוצאות של בדיקות, מסתבר שהכבד שומני. אוקיי בעיה נפוצה, לוקח את הבדיקות למומחית....

הגישה

“למה אני לא מוכר מספיק טוב?”

אתמול שאל אותי משתתף בסדנה, קצת לפני שנכנסו אנשים, למה הוא לא מוכר מספיק...

הגישה

האם סופגנייה ב20 ש”ח זה יקר?

לקראת חנוכה יש רשתות שמוכרות סופגניה ב20 שח. האם זה יקר או זול? בהשוואה...

הגישה

איך למכור סמארטפון?

יש שתי דרכים למכור כל מוצר או שירות, ניקח לדוגמה סמארטפון. הדרך הראשונה היא...

הגישה

אל תהמר, תאבחן

תארו לכם שאתם מגיעים לרופא עם כאבים בברך. רופא: אתה עושה פעילות גופנית משהו?...

הגישה

הדיבר ה11: לא תחרטט

“מצטער יקירי, ברח לי מהראש כי אני כבר שבועיים באיזה טירוף לא נורמלי. מתי...

הגישה

קשר אישי הוא לא הדבר החשוב במכירה

בשנים האחרונות מדברים המון על חשיבות התקשורת הבינאישית עם הלקוח וברור שהוא חשוב אבל...

הגישה

כולם נותנים עצות. ממה להיזהר

בשופרסל חולון מצאו חולדות. קרן מרציאנו בתגובה: אני במקומם סוגרת את הסניף לתקופת מה,...

הגישה

את לא מושלמת. וזה מעולה!

אנשים כבר כל כך מקובעים בדמות שצריכה להיות למוכרים, עד שהם מופתעים כשמגיע מוכר...

הגישה

אל תמכור קרח לאסקימואים

אם אתה מוכר את זה, אתה הבנאדם האחרון שצריך להחמיא לזה, האחרון להסביר ללקוח...