fbpx
קטגוריות

כל הפוסטים בבלוג

 
הדרכת מכירות – טיפול בהתנגדויות
הדרכת מכירות – טיפול בהתנגדויות

טיפול בהתנגדויות

הדרכת מכירות – טיפול בהתנגדויות

לפעמים מוכרים חוזרים מפגישה, חושבים שהיה מעולה ובסוף הם לא מבינים למה לא נסגרה העסקה. במצבים הקשים יותר, הלקוח...
•
פיתוח מנהלים – הדרכת מכירות לארגונים
פיתוח מנהלים – הדרכת מכירות לארגונים

B2B

פיתוח מנהלים – הדרכת מכירות לארגונים

הדרכת מכירות לארגונים היא לא רק הזדמנות לקבל תכנים חדשים אלא גם לבחון את התנהגות אנשי המכירות, הגישה שלהם,...
•
מה לומדים בסדנת מכירות?
מה לומדים בסדנת מכירות?

B2B

מה לומדים בסדנת מכירות?

למרות שבגדול מוכרים ישראלים נחשבים לטופ העולמי, עדיין ההרגשה היא שיש מוכרים מאד אגרסיביים שקשה באמת להתייעץ איתם לגבי...
•
ויכוח זה מדבק, ממה להיזהר?
ויכוח זה מדבק, ממה להיזהר?

שאלות מהבית

ויכוח זה מדבק, ממה להיזהר?

ויכוח יכול להידלק בשניות. למרות שיש אנשים וכחנים יותר ופחות, באינטראקציה כל כך רגישה כמו מכירות ויכוח הוא דבר...
•
5 שגיאות של מוכרים אגרסיביים במיוחד
5 שגיאות של מוכרים אגרסיביים במיוחד

מכירה טלפונית

5 שגיאות של מוכרים אגרסיביים במיוחד

יש מוכרים שיודעים שהם אגרסיביים, הם קצת גאים בזה, מרגישים שהם בשליחות ונראה להם שככל שהם ילחצו יותר, ככה...
•
איך מוכרים לבעל ואישה יחד?
איך מוכרים לבעל ואישה יחד?

טיפול בהתנגדויות

איך מוכרים לבעל ואישה יחד?

  מה שמסובך כשיש יותר מלקוח אחד, הוא להבין את הדינמיקה המוקדמת בניהם ולהתאים את עצמך אליה. יכול להיות...
•
מהתנגדות של לקוח, לעסקה של חצי מיליון אירו
מהתנגדות של לקוח, לעסקה של חצי מיליון אירו

B2B

מהתנגדות של לקוח, לעסקה של חצי מיליון אירו

לאבן היסוד הישראלית, הקומבינה, יש גם צדדים חיוביים והם היצירתיות והנחישות למצוא פתרון גם כשנראה שהמצב גמור. דוגמה לעסקה...
•
"איך מתמודדים עם מתחרה זול בהרבה?"
"איך מתמודדים עם מתחרה זול בהרבה?"

טיפול בהתנגדויות

"איך מתמודדים עם מתחרה זול בהרבה?"

מעצבת גרפית שואלת: "פונים אליי לקוחות שמבקשים עבודה מסוימת ואחרי שאני נוקבת במחיר, הם משווים אותי לFiverr, שם אותה...
•
"תפסת אותי בזמן לא טוב"
"תפסת אותי בזמן לא טוב"

מכירה טלפונית

"תפסת אותי בזמן לא טוב"

"איך אני עובר את השלב הראשון בשיחה, כשאנשים כל הזמן עונים שאין להם זמן?" שאל סוכן ביטוח באחת הסדנאות....
• 2
איך לשפר את קטגוריית 'לקוחות ממליצים'
איך לשפר את קטגוריית 'לקוחות ממליצים'

מכירה בכתב

איך לשפר את קטגוריית 'לקוחות ממליצים'

למרות שהוכחה חברתית נחשבת יעילה ביותר על אנשים, בבדיקה מקיפה נמצא שמוכרים שמשתמשים בה, סוגרים בכ30% פחות מאנשים שלא....
•
"למה לקוח מתנגד אחרי שקיבל פתרון?"
"למה לקוח מתנגד אחרי שקיבל פתרון?"

מכירות ומשא ומתן

"למה לקוח מתנגד אחרי שקיבל פתרון?"

מעצבת פנים שואלת: "למה אחרי שלקוחות מקבלים תשובה חיובית לשאלה שלהם, הם ממשיכים להתנגד?" קשה לנו להודות בזה כבני...
•
"איך מגיעים למקבל ההחלטה?"
"איך מגיעים למקבל ההחלטה?"

B2B

"איך מגיעים למקבל ההחלטה?"

"אני יושבת בפגישה, נראה שהכל מתקדם מצוין, פתאום הוא מבקש ממני הצעת מחיר ואומר שהמנהל שלו צריך לאשר את...
•
"במה אתה טוב יותר מהמתחרים?"
"במה אתה טוב יותר מהמתחרים?"

טיפול בהתנגדויות

"במה אתה טוב יותר מהמתחרים?"

"מה ההבדל בניכם ובין המתחרים? במה אתם יותר טובים מהם?" רוב המוכרים יענו על השאלה הזאת ויגידו מה הם...
•
"נחשוב על זה ונחזור אליך"
"נחשוב על זה ונחזור אליך"

טיפול בהתנגדויות

"נחשוב על זה ונחזור אליך"

ההתנגדות השנואה ביותר על אנשי מכירות היא כשלקוח אומר, "נחשוב על זה ונחזור אליך". רוב מוכרים נשארים ללא תשובה...
•
"אני לא מנסה למכור לך שום דבר"
"אני לא מנסה למכור לך שום דבר"

מכירות ומשא ומתן

"אני לא מנסה למכור לך שום דבר"

מרוב שאנשים נרתעים מהתדמית של אנשי מכירות, ישנם מוכרים שמוכרים במישור המקצועי. הם בדר"כ יסבירו יותר על המוצרים ועל...
• 2
"האם לתת מחיר בטלפון?"
"האם לתת מחיר בטלפון?"

מכירה טלפונית

"האם לתת מחיר בטלפון?"

עורך דין שואל "האם לתת מחיר בטלפון ואם לא – מה עושים במקום?" אסביר קודם מה רוב המוכרים עושים,...
•
האם לקוחות בכלל סוגרים בפולואפ?
האם לקוחות בכלל סוגרים בפולואפ?

מכירה טלפונית

האם לקוחות בכלל סוגרים בפולואפ?

מוכרת באולם אירועים שואלת האם שיחות הפולואפ הן אפקטיביות. האם לקוחות שלא סגרו בפגישה עצמה, יסגרו בשיחה שאחרי? אז...
•
10 נתוני מכירות שלא תרצה לפספס
10 נתוני מכירות שלא תרצה לפספס

מכירה טלפונית

10 נתוני מכירות שלא תרצה לפספס

כבר לא צריך לסמוך על מחקרים. אלו כמה מהממצאים לפי מיליוני שיחות מכירה טלפוניות שנוטרו ונותחו ע"י מערכת אינטליגנציה...
•
לא נמאס לך לשלוח הצעות מחיר במייל?
לא נמאס לך לשלוח הצעות מחיר במייל?

B2B

לא נמאס לך לשלוח הצעות מחיר במייל?

גם לקוח עסקי לא צריך הצעת מחיר כתובה בשביל לסגור עסקה. יש נטייה לחלק את תחומי המכירה ללקוחות פרטיים...
•
לא פלא שאנשים שונאים לשווק
לא פלא שאנשים שונאים לשווק

מכירה בכתב

לא פלא שאנשים שונאים לשווק

אנשים רואים מה שהוך מסביב ומקבלים חררה מכל הדביקות, כולם הכי יפים הכי טובים הכי שירותיים והכי מרימים לעצמם....
• 2
איך באתי לקנות ב100 ויצאתי עם 700 ש"ח
איך באתי לקנות ב100 ויצאתי עם 700 ש"ח

מכירות ומשא ומתן

איך באתי לקנות ב100 ויצאתי עם 700 ש"ח

נכנס לחנות לציוד לאופנועים, מבקש מהמוכר כפפות עם מגע לטלפון שאוכל להפעיל את הוויז עם הכפפות. המוכר: על מה...
•
למכור כמו רופא מומחה
למכור כמו רופא מומחה

מכירות ומשא ומתן

למכור כמו רופא מומחה

תארו לכם שאתם מגיעים לרופא עם כאבים בברך. רופא: אתה עושה פעילות גופנית משהו? אתה: כן, רץ. רופא: טוב...
•