fbpx

אודות ניר אידלמן

היי אני ניר. אני משביח מערכי מכירות בארגונים, בשאיפה להפוך אותם למקצועיים ושירותיים הרבה יותר. 

מסתבר שאפילו אנשי המכירות הטובים ביותר, לא אוהבים טכניקות ומניפולציות שכל כך מאפיינות את התחום והם שמחים בעצמם לאמץ שיטות מכירה נקיות.

רוב המוכרים בעולם הם בכלל אנשי מקצוע: רופאים פרטיים, אדריכלים ובעצם כל אנשי המקצוע. 

במכירות אין צורך להיות אסרטיביים, משכנעים או לנסות להרשים שום לקוח. זו התנהגות לא יעילה שיותר מרחיקה לקוחות מאשר מקרבת.

זה לא חייב להיות כך.

אפשר להתמקד המון בלקוח והרבה פחות בעצמנו בדיוק כמו רופא שמתמקד באבחון ולא בתרופה.

אם יש שינוי משמעותי שאני שואף לו הוא שארגונים יהיו הרבה יותר טובים בשירות מאשר בשיווק ושהפער הגדול בין מה שרואים ומה שמקבלים יצטמצם.

“אל תמכור קרח לאסקימואים” היא לא רק גישה עסקית. היא שם קוד לחופש ביטוי ומחשבה לכל אדם, ולשלוט בדחף הטבעי שלנו להמליץ בדרך כלל על מה שטוב לנו.

בהכשרתי אני יועץ אסטרטגי, מתמחה במכירות ומשא ומתן.