fbpx

בלוג מקצועי למכירות ומשא ומתן

שונא לשווק? מצוין, תתחיל ללמד

אנשים שונאים לשווק ובצדק. שיטות השיווק הישנות שבו כל אחד מאדיר את עצמו ונראה כמו פוליטיקאי בקמפיין בחירות, דוחות הרבה מאד אנשים, מה שגורם לנו כלקוחות לקבל רק את הרעשנים והצרחנים, וחבל.

בשינוי קל אחד, שצריך לתרגל אבל, תוכלו להפוך את השיווק המגעיל לשיווק אדיר, שיגרום ללקוחות לבוא ולבקש עוד.

במקום לדבר על עצמך והמוצר שלך, למד את הלקוחות משהו חדש כתוצאה ממה שלמדת למשל:

במקום “יש לי 1000 לקוחות” > “מה שלמדתי מ1000 לקוחות, הוא זה שכל אחד מרגיש שאצלו זה קצת אחרת, והם צודקים”

במקום “אני עובד עם הגופים הגדולים בישראל” > “בגופים גדולים, כשעובדים מול רכש מורכב, אחת הבעיות היא איך להגיע למקבל ההחלטה מבלי לגרום לנציג שמולך להרגיש מיותר, אז מה שעושים זה…”

במקום “אצלנו בארגון מפנקים כדאי לכם לבוא אלינו” > “מה שלמדנו עם הזמן, זה שלא יעזרו כל הפינוקים, בסוף אנשים צריכים מישהו שימתח ויאתגר את היכולות שלהם ואת זה עושים באמצעות…”

אם אתם לא מצליחים למצוא מה ללמד את העוקבים, יכול להיות שהיתרון הזה לא שווה כלום עבורם ויכול להיות שרק צריך יותר להתאמן.

 

Copy
העתקת קישור