fbpx

בלוג מקצועי למכירות ומשא ומתן

חוק המספרים הגדולים דופק לכם עסקאות

חוק המספרים לא עובד במכירות. לא רק שהוא לא עובד, הוא פוגע.

החוק אומר שככל שנעשה משהו יותר, כך נפגע יותר וזה נכון כשיש צד אחד, בעיקר בוט, אבל כשיש שני צדדים, את הלקוח לא מעניין חוק המספרים.

הוא מבחינתו יחיד ומיוחד ולא אכפת לו שעשית 50 שיחות לפניו, מתוכן קיבלת 40 כאפות. הוא מיד יזהה שאתה מדבר כמו רובוט בשביל להגדיל את המספרים שיהיו גדולים.

לא רק זה, אלא גם שההנחה הזו, גורמת לאנשים לזפזפ מהר יותר ולהתקדם הלאה, הזדמנויות שאם היו יותר אישיות, רלוונטיות ומעמיקות, היו יכולות להיסגר.

מוקדי מכירות של היום, מתנהגים כמו טינדר עסקי. כן כן לא לא ונקסט. כולם מק”טים.

במקום זה, חייבים לחיות את ההווה ולהבין שכל קשר הכי אקראי, יכול פתאום ללוות אותנו שנים רבות וסיפורים כאלו יש לכולנו.

אם קבעתם פגישה או שיחה, חיו רק אותה כמו מדיטציה כי כל דבר יכול להיות משמעותי ביותר. את המספרים הגדולים נשאיר לביג דאטה.

Copy
העתקת קישור