fbpx

בלוג מקצועי למכירות ומשא ומתן

על מה אתה חושב כשאיש מכירות מדבר אתך?

בהתחלה על מה שהוא מדבר. לאט לאט זה עובר לכמה הוא מדבר ובסוף נגמר בלמה הוא מדבר בכלל.

המחשבות שרצות בראש של הלקוח, כל כך שונות ממה שחושב המוכר, שהם בשני כיוונים אחרים לגמרי.

אז נכון שקשה לקרוא את המחשבות של הלקוח ובטח מה הוא חושב עליך, אבל כן אפשר לנהל אותן.

את זה עושים בשאלות.

במקום לברוח לבד לאיזה סיפור שתהיה הו אתה ועצמך, בזמן שהלקוח מרחף כמו בכיתה ד’, עצור רגע,

עבור אתו על המסלול שעבר עליו עד שהגיע אליך ועשה את ההתאמות.

עלה אתו על אותו מסלול. אל תמריא לבד.

Copy
העתקת קישור