fbpx

בלוג מקצועי למכירות ומשא ומתן

הפחד מלאבד עסקה – גורם לכם לאבד אותה

אם הלקוח מנהל את הפגישה ושואל אותך מה אתה יודע לעשות, היא כנראה תישאר שטחית והניסיון שלך עם עוד 1000 לקוחות כמוהו, יהפוך למשפטים גנריים שמשעממים אפילו אותך.

זה קורה בגלל הפחד לאבד עסקה.

כשאין לך את הפחד הזה, ואתה מבין שעבור הלקוח עדיף שאתה תשאל את השאלות ותנהל את הפגישה, כל הפגישה הופכת מגנרית לרלוונטית עבורו, למקרה הספציפי שלו.

הסיבה שהיא רלוונטית עבורו היא גם זו שמגבירה את הסיכוי לסגור.

למרות שלא כל הלקוחות אוהבים את זה, אל תתנו מידע גנרי גם במחיר של עסקה שאתם חושבים שתיפול.

עם הזמן תראו שהתשאול נראה לכם טבעי והפחד מלאבד עסקה מצטמצם עם הזמן.

שם הכול משתנה.

Copy
העתקת קישור