fbpx

בלוג מקצועי למכירות ומשא ומתן

“מה ההבדל ביניכם לבין המתחרים?”

כולם חושבים שהם מיוחדים. זה באמת נכון.

אבל זה נכון רק אם לא מנסים להתנהג כמו כולם.

כשאנשי מקצוע נכנסים לתפקיד המוכר, הם נשמעים כמו כולם.

כל עוד איש המקצוע מדבר, כולם נשמעים דומה: מקצועיות גבוהה, אמינות חובה, יצירתיות, שירותיות, ניסיון ושאר נאומים אופייניים לתחום.

בשיווק, כשאין עוד אדם מולך, אתה מחליט מה הבידול שלך.

לעומת זאת במכירה, הלקוח מחליט מה הבידול שהוא מחפש.

לקוח אחד יחפש להיות שותף מלא בפרויקט, מעודכן וצמוד.

השני יבחר שקט תעשייתי, לנקות לו רעשים, לקחת ממנו כאב ראש ולעדכן רק בסוף.

שניהם יכולים להיות שותפים ולשבת אתך בפגישה על אותו נושא.

ועדיין, עם כל אחד תצטרך להתנהג אחרת.

הייחודיות שלך באה לידי ביטוי, בהרגשה שלו כלפיך.

זה לא מוריד ממך, להיפך.

Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on email
Copy
העתקת קישור